Als Kommunikations-Coach und Verkaufstrainer weiß ich, dass Sie als Führungskraft im Vertrieb und Verkäufer sowohl Ihre persönlichen Ziele wie auch Umsatz- und Margenziele mit Ihrem Salesteam erreichen wollen

Dafür müssen Sie andere Menschen bewegen, Sie beim Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen.

Jeden Tag stellen wir uns daher - zumeist unbewusst -als Führungskraft im Vertrieb und Verkäufer die Frage „Was muss ich tun, dass andere gerne mit mir und für mich agieren?“

Damit uns dies gelingt, müssen andere uns verstehen können. Andere verstehen uns, wenn wir sie verstehen. Daher ist es wichtig, dass wir die Unterschiede zwischen Menschen kennen und berücksichtigen, um andere Menschen so anzusprechen, dass sie sich verstanden und abgeholt fühlen. Dann gewinnen wir sie leicht für uns, unsere Ideen und Leistungen.

Andere Menschen können wir erst verstehen, wenn wir uns selbst vollumfänglich verstehen. Wenn wir uns also selbst verstehen, weil wir unseren Kommunikationsstil, seine Stärken und Stolpersteine sowie unseren inneren Antrieb wie auch Wünsche und Ängste kennen, dann können wir Menschen so ansprechen, dass sie sich verstanden und abgeholt fühlen.

Für eine erste Analyse Deines von Dir bevorzugten Kommunikationsstils, verwende ich in diesem Workbook das EKBS-Modell.

Auf der nachfolgenden Seite findest Du einen Fragebogen mit 20 Begriffen. Bewerte bitte jeden einzelnen Begriff auf einer Skala von 1 (Kaum) bis 9 (Oft) danach, wie oft Du die jeweilige Eigenschaft in Deinem beruflichen Alltag zeigst.

Nimm Dir dafür ca. 5 Minuten Zeit und beantworte jede Eigenschaft spontan und ohne lange hin und her zu überlegen. Nur so bekommst Du ein Ergebnis, das Deiner Persönlichkeit und Deinem Kommunikationsstil entspricht